Wie du ein erfolgreiches Coaching Business aufbauen kannst
Du willst ein erfolgreiches Online-Coaching-Business aufbauen, das dich erfüllt und Tausenden hilft?
Doch es gibt doch schon so viele Coaches! Lohnt sich ein Coaching-Business heute überhaupt noch?
Vielleicht bist du auch schon als Coach gestartet, doch irgendwie läuft es noch nicht so, wie du es dir erhoffst?
Überall ist die Rede von 6-stelligen Umsätzen, dabei wärst du schon froh, 5.000€ - 10.000€ zu verdienen?
Vielleicht hast du schon vieles ausprobiert und stehst trotzdem noch am gleichen Punkt. Und vielleicht fragst du dich sogar, ob es überhaupt noch möglich ist, als Coach erfolgreich zu sein.
Ich kenne diese Unsicherheiten, und ich weiß, wie verwirrend die ganzen „Geheimtipps“ und Halbwahrheiten sein können.
➡️ Die gute Nachricht: Ich zeige dir einen Weg aus 15 jähriger Erfahrung. Einen klaren, bewährten Plan, der dir zeigt, wie du 2025 ein erfolgreiches Online Coaching-Business aufbauen kannst, von dem du richtig gut leben kannst.
Warum 2025 der perfekte Zeitpunkt ist, dein Coaching Business zu starten
Der globale Markt für Coaching und Führungskräfteentwicklung wächst jährlich um 9,24 % und wird voraussichtlich bis 2029 von etwa 110 Milliarden USD auf 161 Milliarden USD anwachsen (Quelle).
Im Bereich Online-Coaching ist das Wachstum mit einer jährlichen Wachstumsrate von 13,03% noch beeindruckender (Quelle: Rauen Coaching-Marktanalyse 2024).
- Coaching ist lukrativ: Für Business-Coaches liegt das durchschnittliche Honorar derzeit bei 175,98 Euro, wobei einige sogar über 500 Euro verdienen.
- geringe Investitionskosten: Coaching erfordert keine großen Anfangs-Investitionen.
- Steigerung der Akzeptanz: Außerdem wird Coaching immer mehr als notwendige Dienstleistung erkannt. Immer mehr Menschen sehen den Wert von Coaching nicht mehr als Luxus, sondern als eine essentielle Unterstützung, die zu persönlichem und beruflichem Wachstum führt.
- Künstliche Intelligenz: In Zeiten von KI sehnen sich Menschen nach menschlichen Wegweisern
Der Coaching-Markt hat sich verändert
Es gibt mehr Coaches als vor einigen Jahren, was zwangsläufig dazu geführt hat, dass die Branche professioneller geworden ist Die Kunden haben heute mehr Auswahl und sind dabei anspruchsvoller geworden.
Die Zeiten, in denen der "Business- oder Life-Coach" überzeugen konnte, sind vorbei. Heute bevorzugen Klienten spezialisierte Coaches, die sich auf einen klar definierten Bereich konzentrieren.
Deine Chance liegt genau hier: Wenn du dich auf eine bestimmte Nische für eine präzise Zielgruppe fokussierst, kannst du durch maßgeschneiderte Inhalte deine Expertise unter Beweis stellen, Vertrauen aufbauen und der Konkurrenz um Jahre voraus sein.
Mit diesen 5 Schritten ein erfolgreiches Online-Coaching-Business aufbauen und schnell Umsätze machen
Vorab: Wenn du ein Online-Coaching-Business starten willst, brauchst du eine glasklare Positionierung. Nur so erreichst du deine Zielgruppe effektiv und hebst dich von der Konkurrenz ab.
Online mag der Wettbewerb größer sein – gleichzeitig ist aber auch das Potenzial, viele Menschen zu erreichen, größer als je zuvor.
1. Konzentriere dich auf eine Nische
In einem immer größer werdenden Coaching-Markt ist eine klare Nische (Teilbereich) kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit.
Hier tun sich viele Menschen schwer, weil man niemanden ausgrenzen will. Schließlich hat man zu Beginn noch nicht viele zahlende Kunden. Doch das Gegenteil ist der Fall. Wenn du alles für alle machst, sprichst du niemanden an.
Wenn du versuchst, alles für alle zu sein, wird niemand wirklich wahrnehmen, was du zu bieten hast. Stattdessen wirst du in der breiten Masse an Coaches untergehen.
Eine spezialisierte Nische hilft dir, dich abzuheben und genau die Menschen anzusprechen, die von deinem Angebot am meisten profitieren können.
Eine klare Nische zeigt deinen potenziellen Kunden, dass du der Experte für genau ihr Problem bist. Du baust schneller Vertrauen auf, weil du genau weißt, wie du ihnen helfen kannst.
Mögliche Blockade: Wenn du davon ausgehst, deine Nische für die Ewigkeit finden zu müssen, könnte es schwierig werden. Es kann und wird sich immer etwas verändern.
Es muss nicht die perfekte Wahl für alle Zeiten sein, sondern nur gut genug, um erfolgreich zu starten. Im Laufe der Zeit kannst du dein Business anpassen. Viele Coaches machen heute sogar ganz was anderes, als das, womit sie gestartet sind.
So gehst du vor, um als Coach deine Nische zu finden:
- Selbstreflexion: Überlege dir, in welchem Bereich du wirklich Leidenschaft und Expertise hast. Was sind die Themen, bei denen du am meisten strahlen kannst? Denke an deine eigenen Erfahrungen, Fähigkeiten und Werte. Deine Nische sollte authentisch zu dir passen, denn nur so kannst du langfristig motiviert bleiben.
- Marktforschung: Schau bei Google nach, ob bereits Werbeanzeigen geschaltet
werden, wenn du deine Nische eingibst. Wenn ja, bedeutet das in der Regel, dass hier Geld verdient wird und der Markt Potenzial hat.
Zudem lohnt es sich, bei Instagram nach erfolgreichen Influencern oder Coaches in diesem Bereich zu suchen. Das genügt fürs Erste – es zeigt dir, dass ein Business-Case existiert und du mit deinem Coaching erfolgreich sein kannst.
2. Bestimme deine Zielgruppe
Nachdem du weißt, wofür genau du Experte/Expertin werden willst, musst du noch definieren wer deine idealen Kunden sind. Das hilft dir nicht nur, passgenaue Angebote zu erstellen, sondern auch die richtigen Menschen auf die richtige Art und Weise anzusprechen.
Wenn du weißt, wer deine idealen Klienten sind, kannst du gezielt Inhalte erstellen, Marketingmaßnahmen ausrichten und deine Kommunikation so gestalten, dass sie direkt bei deiner Zielgruppe ankommt.
So definierst du deine Zielgruppe:
A) Erstelle ein grobes Profil deiner Zielgruppe
Denke darüber nach, wer genau von deinem Coaching profitieren kann.
- Welche Altersgruppe haben deine Klienten?
- Wo leben sie?
- Welches Einkommen haben sie?
- Welche Interessen und Bedürfnisse haben sie?
Je detaillierter du das Profil deiner Zielgruppe erstellst, desto leichter fällt es dir, passgenaue Angebote zu entwickeln und Inhalte für diese Gruppe von Menschen zu erstellen.
Falls du schon einige Klienten hattest: Welche Zusammenarbeit hat sich leicht und wirkungsvoll angefühlt?“
B. Finde den Schmerzpunkt deiner Zielgruppe
Jede Zielgruppe hat ein dringendes Problem, das sie lösen möchte.
Welches Problem lässt deine Zielgruppe nachts nicht zur Ruhe kommen? Was genau sind ihre Gedanken?
Wenn du den Schmerzpunkt kennst, kannst du beweisen, dass du deine Zielgruppe verstehst. Dann hören dir die Menschen zu!
3. Mit deiner Zielgruppe sprechen
Du weißt jetzt, a) auf welchen Bereich du dich fokussieren willst und b) welchen Menschen du dabei helfen willst.
Gehe dann dorthin, wo sich deine Zielgruppe (online) aufhält. Das sind Facebook-Gruppen - auch 2025 funktionieren die super - und Foren; je nach Zielgruppe auch Instagram oder LinkedIn.
A. Zielgruppe anschreiben:
Und dann schreibst du sie ganz einfach an - auf eine Art und Weise, die zu dir passt, beispielsweise wie folgt:
"Hallo, ich habe gesehen, dass wir beide in der Gruppe (Gruppenname) sind.
Warum ich dir schreibe: Ich habe mich vor kurzem (nebenberuflich) selbständig gemacht und helfe Zielgruppe bei Problem, um Wunschvorstellung mithilfe von Coaching zu erreichen.
Derzeit führe ich mit Leuten wie dir kurze Gespräche, in denen ich handfeste Tipps gebe, wie sie ihr ZIEL erreichen. Und ich sammle so weitere wertvolle Erfahrungen, um zukünftig noch besser helfen zu können.
Ich möchte dir dir ebenfalls diese Tipps anbieten. Ganz entspannt, vertraulich und derzeit noch kostenlos über Zoom.
(Ich habe auch nichts zu verkaufen)."
B. Führe die Gespräch durch
Im Gespräch mit deiner Zielgruppe geht es um folgende Punkte:
- Konkretisierung deiner Positionierung: Hier wird deine Nische im direkten Dialog mit deiner Zielgruppe verifiziert. Das gilt auch für die Zielgruppe selbst: Achte vor allem darauf, wie genau deine Zielgruppe Probleme und Wunschlösungen kommuniziert. Das hilft dir zukünftig dabei, so zu kommunizieren, dass deine Zielgruppe sich wirklich angesprochen und verstanden fühlt.
- Konkretisierung deines Angebots: Nur deine Zielgruppe kann dir genau sagen, wie das für sie perfekte Angebot aussieht.
- Zusammenarbeit: Wenn die Chemie passt und dein Gesprächspartner das Gefühl bekommt, dass du helfen kannst, kommt es oft zu dem Wunsch nach einer Zusammenarbeit. Habe ein Angebot bzw. 2-3 Variationen parat, welches du sicher und angepasst auf dein Gegenüber präsentieren kannst.
- Übung: Bist du in (Verkaufs-)gesprächen nicht geübt, bringen dir derartige Calls Sicherheit für zukünftige SalesCalls.
Hinweis:
Das Gespräch soll für beide Seiten ein Gewinn sein. Du erlangst wichtige Informationen über deine Zielgruppe und auch für deinen Gesprächspartner soll das Ganze einen Mehrwert bringen. Dieser liegt darin, dass er Klarheit darüber bekommt…
- … welche Auswirkungen sein Problem auf sein Leben hat
- … welche Hürden ihn bislang davon abhalten, sein Problem zu lösen
- … welche Konsequenzen es hat, wenn er sein Problem nicht löst
- …wie lohnenswert es ist, das Problem zu lösen
- …eine grobe Vorstellung einer möglichen Lösung zu bekommen
100% Mehrwert: Das Schöne dabei ist, dass die Person über deine Fragestellungen Antworten findet. Es lohnt sich in der Regel schon für sie, sich mit einem Sparringspartner über eine gewisse Zeit fokussiert damit auseinanderzusetzen.
Bitte den Gesprächspartner darum, das Gespräch aufzeichnen zu dürfen. So kannst du später noch einmal nachschauen, was genau dein Gesprächspartner gesagt hat.
PS: Wenn du einen praxiserprobten Leitfaden mit allen Fragen haben willst, die du in diesem Gespräch stellen kannst schreibe uns einfach eine Mail an support@forbettercoaches.de mit dem Betreff "Gesprächsleitfaden" und wir schicken ihn dir kostenlos zu.
4. Erste Umsätze erzielen
Schon in diesen Gesprächen werden einige von sich aus um eine persönliche Zusammenarbeit bitten. Du darfst an dieser Stelle ein kleines Coaching-Paket im Gepäck haben, das du deinem Gegenüber anbieten kannst.
Et voila: Schon hast du die ersten Kunden gewinnen können, wobei es an dieser Stelle vor allem darum geht, Erfahrungen zu sammeln und Testimonials zu erhalten.
Herzlichen Glückwunsch: Du hast bewiesen, dass du mit deinem Coaching-Business Geld verdienen kannst und kannst jetzt weiter daran arbeiten, um dir dein erfolgreiches Online-Coaching-Business aufbauen zu können.
Wenn du erste Umsätze generiert hat, kannst du dich darum kümmern, wie du online sichtbar wirst (Zum Beitrag)
5 häufige Fehler, die beim Coaching Business aufbauen gemacht werden
Fehler 1: Es zu kompliziert machen
Gerade intelligente Menschen neigen dazu, zu denken, dass der Weg zum Erfolg schwierig und komplex sein muss. Sie glauben, dass es viele komplizierte Schritte braucht, um erfolgreich zu sein.
Dabei ist der Weg nicht wirklich kompliziert – es geht einfach darum, ihn konsequent zu gehen und dranzubleiben. Die wahre Schwierigkeit liegt nicht im Planen oder der Theorie, sondern im Umsetzen und Durchhalten.
Fehler 2: Keine Eingrenzung
Viele Coaches tun sich schwer, sich auf eine bestimmte Nische oder Zielgruppe festzulegen. Sie versuchen, für jeden etwas anzubieten, aber damit sprechen sie niemanden wirklich gezielt an.
Eine klare Nische hilft dir, dich als Experte zu positionieren und die richtigen Kunden zu erreichen.
Fehler 3: Die Zielgruppe nicht einbeziehen
Ein häufiger Fehler ist, dass viele Coaches ihre Zielgruppe nicht aktiv in den Prozess einbeziehen. Sie entwickeln ihre Angebote, ohne wirklich zu wissen, was ihre potenziellen Kunden wollen oder brauchen. Dadurch wird es schwierig, ein echtes Bedürfnis zu decken und Vertrauen aufzubauen.
Du brauchst am Anfang kein ausgefeiltes Angebot; ein kleines Paket mit 5 Coaching-Sessions genügt, bei dem ihr gemeinsam daran arbeitet, das Problem zu lösen.
Fehler 4: Es perfekt machen wollen
Der Glaube, alles perfekt machen zu müssen, kann lähmend sein und dazu führen, dass man nie wirklich ins Handeln kommt.
Fehler sind Teil des Prozesses und ermöglichen es dir, zu lernen und zu wachsen. Dein Coaching-Business muss nicht perfekt starten – der Anfang muss nur gut sein, um die ersten Kunden zu gewinnen.
Fehler 5: Sofort den Job kündigen
Ein häufiger Fehler ist, sofort den Job zu kündigen, um sich voll auf das Coaching-Business zu konzentrieren.
Für einige mag das die richtige Entscheidung sein, aber für viele kann dieser Schritt zu viel Druck erzeugen.
Du kannst dein Coaching-Business auch nebenbei aufbauen und so die finanziellen Risiken minimieren, während du gleichzeitig Erfahrung und Vertrauen aufbaust. Das haben wir schon mit zahlreichen Kunden gemacht.
Häufig gestellte Fragen
Brauche ich eine Webseite, wenn ich ein Coaching Business aufbauen will?
Eine Webseite ist kein Muss, wenn du gerade erst ein Online-Coaching-Business starten und erste Umsätze erzielen willst.
Dennoch ist es nicht verkehrt, wenn potentielle Kunden ein paar wesentliche Infos zu dir finden können. Das kann aber auch ein LinkedIn-Profil sein.
Ansonsten empfehle ich dir carrd.co/ oder Jimdo (wenn du es auf Deutsch haben willst). Aber bitte: Ohne den Anspruch auf Perfektion, das ist nicht nötig und hält nur auf!
Brauche ich eine Ausbildung als Coach?
Nein, ich war erst viele Jahre als Coach unterwegs, ehe ich meine Ausbildung zum systemischen Coach gemacht habe.
1 zu 1, Gruppencoaching oder digitale Produkte?
In den letzten Jahren waren Gruppencoachings der heilige Gral – skalierbar und oft durch den Austausch untereinander mit Mehrwert versehen. Doch ein erheblicher Teil dieser Gruppencoachings war in der Praxis wenig strukturiert, und viele Teilnehmer erreichten ihre Ziele nicht.
✅ Der Trend 2025: 1-zu-1-Coaching
Im Jahr 2025 wird 1-zu-1-Coaching wieder stärker nachgefragt, weil es individuellere Betreuung bietet. Und wenn du gerade ein Coaching-Business starten willst, ist 1-zu-1 ohnehin das Beste.
Der Haken: 1-zu-1-Coaching ist nicht skalierbar. Du bist zeitlich limitiert, und deine Einnahmen hängen direkt von deiner Arbeitszeit ab. Wenn du Urlaub machst oder krank bist, bleiben die Einnahmen aus.
Die Lösung: Experten-Membership
Die Experten-Membership sorgt für:
- Planbare Einnahmen: Kein Zittern mehr am Monatsende. Deine Mitglieder zahlen regelmäßig und du kannst deine Finanzen besser planen.
- Maximale Freiheit: Arbeite weniger, aber erreiche mehr Kunden. Deine Inhalte laufen weitgehend automatisiert, während du Zeit für andere Projekte oder Erholung hast.
- Echte Skalierung: Verdiene Geld, auch wenn du nicht aktiv arbeitest. Deine Inhalte arbeiten für dich und sorgen für stetigen Umsatz.
Und das Beste: Mit einer Experten-Membership kannst du ganz nebenbei auch höherpreisige 1-zu-1-Coachings oder Gruppencoachings verkaufen. Wenn du das möchtest, kannst du so deine Einnahmen noch weiter steigern.
Fazit: Wie baut man ein Coaching-Business auf?
Kopiere einfach diese tausendfach erprobte Strategie, wenn du in 2025 ein erfolgreiches Online-Coaching-Business aufbauen willst.
In diesem Beitrag ging es darum, wie du ein erfolgreiches Coaching Business starten kannst.
Das Schwere daran ist, es nicht unnötig kompliziert zu machen - und das Wesentliche umzusetzen!
Funnels, Reichweite und Sichtbarkeit steigern, professionelle Webseite, Verkaufsgespräche führen...das ist alles wichtig, kommt aber zu einem späteren Zeitpunkt.
Wenn du gerade erst mit einem Online-Coaching-Business startest, hält dich das nur auf. Ich wünsche dir dabei ganz viel Erfolg, denn es ist absolut möglich, auch heute noch erfolgreich als Coach zu werden!
Was viele dabei aufhält...
Wir haben in den letzten Jahren vielfach bewiesen, dass man mit diesen 5 Schritten ein erfolgreiches Online-Coaching-Business aufbauen kann.
Die größten Hürden dabei sind:
❌ Wir verzetteln uns
❌ Wir wechseln ständig unsere Ziele und Pläne
❌ Wir glauben, alles allein machen zu können
❌ Methodische Fehler innerhalb der Positionierung und Zielgruppenansprache
🤝 Darum kann es sinnvoll sein, wenn uns jemand dabei an die Hand nimmt.
Lerne uns kennen!
Du willst ein erfolgreiches Coaching Business aufbauen, das dir automatisierte Einnahmen bringt und mit dem du tausenden Menschen helfen kannst?
Dann hole dir jetzt den konkreten Fahrplan und sichere dir jetzt dein Strategiegespräch:
Wie ist der Ablauf?
1. Terminanfrage
Du fragst einen kostenlosen Termin an und beantwortest ein paar kurze Fragen
2. Kurzes Telefonat
Wir rufen dich kurz an und klären im Vorfeld ein paar Dinge ab, damit du im Gespräch mit Sebastian den maximalen Nutzen bekommst.
3. Videotelefonat
In einem 60-minütigen Beratungsgespräch mit Sebastian erstellt Ihr deinen konkreten Schritt-für-Schritt-Plan zum erfolgreichen Coaching-Business.
4. Zusammenarbeit
Im Anschluss an das Gespräch besteht die Möglichkeit, den Plan gemeinsam umzusetzen - sofern es für beide Seiten passt.
Sebastian Krämer
✨ Echte Erfahrung: Seit fast 15 Jahren betreibe ich eine Experten-Membership und arbeite tatsächlich als Online-Coach.
➰ Ich stehe für klare Strukturen und einfache Strategien.
🎯 Und Fokus auf Freiheit und Planbarkeit – damit du dein Business und dein Leben genießen kannst!
